Kto decyduje, czy maszyna do szycia jest dobra, czy nie?
Producenci i kupcy?
Żaden z nich.
Jest tyle różnych doświadczeń, ilu klientów.
Tak więc, dobrze czy źle, klient to powiedział!
Ocena maszyny do szycia zależy nie tylko od uszlachetnienia surowców, procesu produkcyjnego i siły producenta, ale także od doświadczenia klienta.
Jeśli produkt ma nienaganny wygląd, ale nie jest to efekt, którego klient chce użyć, to produkt nie jest dobry”.
Generalnie producenci sprzętu do szycia nie sprzedają produktów bezpośrednio użytkownikom końcowym. Dlatego sprzedawcy maszyn do szycia na ogół odnoszą się do sprzedawców różnego sprzętu do szycia. Więc jaką grupą są dealerzy? Wiele osób niewiele wie o dilerach, z których większość to po prostu sprzedawcy. dealer może być po prostu pośrednikiem, małym szefem, spedytorem... Nawet większość z nich nie ma pojęcia. Wiedzą tylko, że nie ma ich w magazynie i muszą udać się do sprzedawcy.
W rzeczywistości dealerzy to ogromna grupa, która jest rozrzucona po dużych, średnich i małych miastach w Chinach. Dystrybutorzy to nie tylko klienci producentów maszyn do szycia, ale także dostawcy wyposażenia odzieży, obuwia i czapek, producenci bagaży. Działają jako pomost między upstream i downstream. Dlatego zarówno producenci, jak i klienci końcowi w pewnym stopniu polegają na dealerach.
Właśnie z powodu tej niezastąpionej zależności dealerzy wiedzą więcej o preferencjach klientów niż producenci, a także mogą przekazywać producentom bardziej praktyczne i skuteczne informacje rynkowe. Ponieważ obecny rynek sprzętu do szycia jest rynkiem nabywcy, popyt i preferencje kupującego dotyczące sprzętu do szycia będą dla dealerów podstawą do wyboru sprzętu do szycia. Aby pozyskać więcej klientów, dealerzy będą wybierać marki i produkty, które są bardziej lubiane przez klientów, większość z tych produktów ma cechy dużej wielkości sprzedaży i dużej marży zysku.
Wśród sprzętu do szycia, stebnówka, maszyna do szycia owerlok i maszyna do szycia interlock są produktami najczęściej używanymi przez dalszych użytkowników. To także produkty o dużym wolumenie sprzedaży i szerokim asortymencie, a także produkty preferowane przez klientów. Rozumie się, że obecnie ich rynek jest w stanie nasycenia. Dlatego, aby przetrwać, dealerzy muszą jedynie segmentować użytkowników i dalej pogłębić dystrybucję, aby dogłębnie zrozumieć potrzeby użytkowników i zająć miejsce na wysoce konkurencyjnym rynku. Nietrudno zrozumieć, dlaczego dealerzy oceniają, czy sprzęt do szycia jest dobry, czy nie, w oparciu o zasadę „Klient jest kluczem”.
Oprócz stebnówek, owerloków i interloków użytkownicy końcowi preferują produkty „wysokiej precyzji i nowości”, przynoszące wysoką wydajność i wysoki stopień automatyzacji, czyli takie, które przyniosą duże zyski dealerom. żądanie klienta jest zawsze kluczem, na który dealer powinien zwrócić uwagę. Użytkownicy końcowi w różnych regionach potrzebują różnych rodzajów produktów, a przedsiębiorstwa różnej wielkości potrzebują różnego stopnia zaawansowania w sprzęcie do szycia. Dlatego dealerzy zwracają uwagę na różne potrzeby użytkowników.
Na przykład niektóre marki „wysoce precyzyjnego i nowego” sprzętu do szycia są popularne w dużych przedsiębiorstwach odzieżowych w Jiangsu, Zhejiang i Szanghaju, więc uważają, że te produkty są dobre; Niektóre małe przedsiębiorstwa, ze względu na ograniczone warunki, bardziej nadają się na używany sprzęt do szycia. Drugie maszyny stały się w ich umysłach „dobrymi maszynami do szycia”.
Reasumując, jeśli chodzi o dealera, to jak ocenić czy maszyna jest dobra czy nie, zależy od klienta.
